A medida en que la demanda de cannabidiol o CBD continúa en pleno auge, las empresas se aceleran para lograr capitalizarse. El CBD es uno de los cannabiniodes más importantes extraídos de la planta de cannabis y conocido por sus numerosos beneficios medicinales y terapéuticos. Y, como valor agregado, no es psicoactivo.
Los defensores del CBD sostienen que el CBD es eficáz para el tratamiento de la ansiedad y la depresión, aliviar el estrés, prevenir la diabetes, mitigar dolores y mucho más. En los Estados Unidos, los productos derivados del CBD fueron legalizados oficialmente por la Farm Bill (Ley Agrícola) de 2018, lo que permitió la comercialización del CBD derivado del cáñamo dentro de los Estados Unidos. A pesar de esto, los responsables de su comercialización enfrentan grandes dificultades para promocionar el CBD, principalmente en forma online.
La historia legal del CBD
A fin de entender cuál es la mejor manera de legalmente comercializar el CBD, es importante conocer la historia legal reciente del CBD. En base a lo expresado
anteriormente, el Farm Bill (ley agrícola) de 2018 legalizó los productos de CBD derivados del cáñamo en los Estados Unidos. Desafortunadamente, mas alla de eso, no logró aclarar la legalidad de su venta y comercialización. Por lo contrario, la determinación de estas decisiones quedaron reservadas al criterio de cada estado individual.
El Farm Bill (ley agrícola) de 2018 eliminó el cáñamo de la Controlled Substances Act (ley de sustancias controladas), lo que significa que sólo el CBD que provenga de plantas que contengan menos de un 0.3% de THC será legal y quedará regulado por la FDA, o Food and Drug Administration (Administración de Alimentos y Medicamentos) de los Estados Unidos. Actualmente, 33 estados y Washington D.C. han legalizado el cannabis con fines medicinales y recreativos, mientras que el resto de los 17 estados legalizaron el uso del extracto de CBD, comúnmente en forma de aceite.
Antes de emprender una campaña de marketing de CBD, es importante que se familiarice con los detalles de las leyes que rigen los productos de cannabis y del CBD en los estados en donde planifique operar.
Qué es legal en el marketing del CBD?
Según la FDA, todos los productos de CBD deben cumplir las leyes estatales y federales vigentes. La FDA ha declarado ilegal añadir CBD a los alimentos, suplementos nutricionales y a los alimentos para mascotas. A continuación, se mencionan otras restricciones:
- No se podrá vender CBD como suplemento nutricional.
- No se podrá decir que los productos de CBD son para prevenir, diagnosticar, tratar o curar enfermedades graves.
- Es ilegal la venta de alimentos que contengan CBD.
La FDA declara que los productos e ingredientes cosméticos no están sujetos a la aprobación previa a la comercialización; y el CBD no se incluye dentro de los ingredientes prohibidos o restringidos por regulación. En síntesis, es importante no emitir declaración alguna sobre los productos de CBD que no estén científicamente probados ni avalados por la FDA. Estas reglas generalmente se aplican para la comercialización del CBD, y deberían cumplirse en los casos en que su negocio de CBD empleara marketing tradicional, digital, o ambos.
Nota: Las leyes y las normas que regulan el CBD se modifican constantemente. Por favor, lea siempre las últimas regulaciones en el sitio web de la FDA antes de emprender alguna campaña de marketing.
Los desafíos del CBD en el marketing digital
Lamentablemente, las dos plataformas más destacadas de marketing online, Facebook y Google, continúan aplicando normas que prohiben terminantemente que los anunciantes realicen publicaciones pagas de CBD. Aunque algunos de los que trabajan en marketing han intentado utilizar calificativos tales como “derivados del cáñamo” y “no psicoactivos”, no han modificado esa prohibición en las plataformas. Sumado a esto, los mercados, como Amazon, han prohibido semi-efectivamente la venta de los productos de CBD. Aunque algunos marketers logran publicitar anuncios de productos de CBD en tiempo real, quedan expuestos a ser censurados o suspendidos.
Hasta que estas plataformas no actualicen sus políticas, seguirán siendo un medio inestable e incierto para la comercialización del CBD en forma online. Varias otras plataformas de redes sociales que brindan servicios de anuncios mantienen políticas similares, especialmente si el objeto del mercado se inclina hacia los jóvenes. Si desea tener éxito en la comercialización online de productos de CBD, deberá aplicar otras herramientas. Estos incluyen: publicidad programática, búsqueda orgánica, marketing de influencers y marketing de afiliados.
Publicidad programática
Varios programas de publicidad digital, tal como “The Trade Desk”, permiten la publicidad programática para el CBD. Estas plataformas comúnmente ofrecen una amplia gama de opciones de publicidad que incluyen exhibidores, dispositivos móviles, TV y audio digital. Estas plataformas le permiten también fijar los parámetros de la campaña a fin de controlar las personas que visitan sus anuncios y desde dónde.
Cabe destacar la importancia de que su anuncio creativo y sus parámetros se ajusten a las leyes locales. Ante el incumplimiento de las leyes y normas vigentes, su anuncio podrá quedar eliminado.
Búsqueda orgánica
A pesar de que Google no ofrece información confiable en volumen al buscar los términos de CBD con palabras claves, usted aún podrá clasificar bien por los valiosos términos que atraen al transito. Una buena estrategia sería despertar conciencia de marca a través de la publicidad programática y luego capitalizar esos terminos en la búsqueda orgánica.
Marketing de Influencers
Usted podrá establecer una presencia en aquellas plataformas de redes sociales que no le hayan permitido anunciar aprovechando del marketing de los influencers. El marketing de influencers permite que las marcas de CBD contacten con el público altamente interactivo que han cultivado los influencers, logrando así que eviten las restricciones publicitarias de las plataformas. El marketing de influencers cuenta con sus propias normas y es fundamental cumplirlas.
Marketing de afiliados
Los afiliados trabajan de la misma manera que los influencers, aunque no se limitan
sólo a las plataformas de redes sociales. Los afiliados reciben una comisión o un
porcentaje de las ganancias generadas por el tráfico que ellos generan y por lo general
son miembros de grandes redes de afiliados. Muchas de las grandes redes de afiliados
no prohíben las publicidades de CBD, convirtiéndolas en un importante recurso legal.
Preste atención a las normas de su estado
La mejor manera de asegurarse que sus campañas de marketing de CBD sean legales y efectivas es asegurarse en conocer las leyes establecidas de cada estado en donde publicite. Una vez que establezca la estrategia de marketing que se ajuste a las leyes vigentes, cumpla las normas establecidas para cada plataforma individual de marketing.
